什么是 Instagram 营销？  

Instagram 营销是使用 Instagram 提高您的品牌知名度、受众、潜在客户和销售额的做法。 作为 16-34 岁人群最受欢迎的社交媒体平台，Instagram 是品牌、企业家和创作者的高效营销平台。  

Instagram 营销策略包括：

有机内容：照片、视频或轮播帖子、卷轴、故事

付费内容：Instagram 广告，包括故事广告、购物广告等

影响者营销

购物工具：商店标签、产品标签和目录、实时购物、Instagram 结帐、购物广告

如何设置 Instagram 进行营销

如果您刚刚开始，需要执行以下操作才能设置您公司的 Instagram 帐户以取得成功。  

设置 Instagram Business 个人资料

要使用此处描述的大部分营销技巧，您需要一个 Instagram Business 帐户。 它是免费的，您可以创建一个新帐户或转换您现有的个人帐户。  

如果您已经有个人账户，请跳至第 3 步。 

第 1 步：下载 Instagram

您只能使用移动设备创建账户。  

第 2 步：创建个人帐户

单击创建新帐户。 出现提示时输入您的电子邮件和电话号码，然后选择用户名和密码。 您现在不需要填写个人资料的其余部分（稍后将详细了解如何优化它）。  

第 3 步：将您的新帐户切换为企业帐户

转到您的个人资料并打开菜单。 转到设置并选择底部附近的切换到专业帐户。 选择商业作为帐户类型，然后按照提示转换您的帐户。  

获得证实 

大多数公司未经过验证。 研究表明，拥有超过 100 万粉丝的创作者或品牌中有 73.4% 经过验证，但拥有 1,000-5,000 名粉丝只有 0.87% 的拥有 00 名粉丝的创作者或品牌得到验证。  

你不需要那个小小的蓝色复选标记才能在 Instagram 上取得成功，但拥有它可以帮助你获得信任并脱颖而出。  

申请Instagram验证：

1.在应用程序中，打开菜单。 单击设置，然后单击帐户，然后单击请求验证。  

设置账号并请求验证

2. 填写表格  

提交表格后，您将在大约一周后在 Instagram 中收到作为通知的回复。  Instagram 绝不会向您发送电子邮件、要求付款或以任何其他方式与您联系。  

如果您的验证请求不成功，您可以在 30 天后重试。 如果获得批准，欢迎加入超级精英 Insta 俱乐部。  

 获得验证的棘手部分是拥有足够的第 3 方内容来证明您的知名度足以保证验证。 我们在完整的 Instagram 验证指南中介绍了获取支持内容的技巧。

尝试 Instagram 广告

通过广告扩展您的营销策略可能会产生重大影响。 即使是简单的广告也能带来成效，例如咖啡零售商 Country Bean 的 3 周广告系列，它使销售额增长了 16%。  

开始使用 Instagram 广告有两种方法：

最简单的方法：提升帖子

您可以通过点击提升帖子按钮将任何现有的 Instagram 帖子变成广告。 但是，您需要有一个企业或创作者帐户。  

你可能已经猜到了，这和 Facebook 的“增强”功能完全一样。 现在 Meta 拥有这两家公司，您还需要将您的 Instagram 帐户连接到 Meta Business Suite。  

 点击 Boost Post 后，按照快速提示设置预算、缩小目标受众、设置持续时间和繁荣 - 您现在拥有 Instagram 广告 .  

您可以自定义定位选项或让 Instagram 自动定位您的广告。 速推帖子是让您在广告池中一展身手的好方法，所以如果这对您来说是新的，请坚持使用自动模式。  

做大：启动完整的 Instagram 广告活动

第 1 步：登录 Meta Commerce Suite

点击左侧菜单中的广告，然后点击右上角的创建广告。  

第 2 步：选择目标

还记得选择您自己的冒险书吗？ 就是这样，但对于营销。  

对于您的第一个广告系列，自动广告是一个不错的选择。  Instagram 将尝试以尽可能少的预算为您带来最多的结果，当他们从您的受众的反应中了解更多信息时，他们会自动调整您的定位和出价策略。 这就像拥有一个 24/7 的机器人助手。如果您想自己尝试广告定位或有特定目标，请尝试其他选项之一，例如关注潜在客户或流量。  

第 3 步：制作广告

完成广告的提示因您选择的目标而异，但通常下一步是制作广告素材。 例如，这是“建立您的业务”目标的下一步。  

对于一个全面的广告系列，您应该至少有 2-3 个广告组，每个广告组包含 3 个或更多广告。  

大多数广告格式都允许 Instagram 自动切换您的创意资源以优化广告效果。 这就像拥有一个实时的、内置的 A/B 测试流程。 为每个广告添加多个创意资产以利用这一点。  

如果您在线销售产品，请尝试混合使用照片、视频、故事广告、滚动广告以及目录和购物广告。 测试不同的广告文案和号召性用语。  

而且，确保在买家旅程的每个阶段（从考虑到转化）都有广告。  

第 4 步：定义您的受众

每次阅读营销博客中的“定义您的受众”时，请尝试一下。  

定位对于广告的成功至关重要。  Meta Business Suite 为您提供五个选项：

您可以定位：

优势受众（推荐给新手！）：这是 Meta 的 AI 优化的受众，基于您现有的帐户受众，并随着您的受众增长或变化而自动更新。 它分析您的关注者共享的兴趣和人口统计数据。  

您选择的人：从头开始创建您自己的受众，包括位置、人口统计、兴趣等。  

之前参与过帖子或广告的人：创建重新定位广告系列，以提醒已经了解您的人您的报价。  

主页赞：适用于您现有的 Facebook 主页和 Instagram 关注者。  

页面喜欢和类似：除了您现有的受众外，这将扩展到针对算法认为与他们相似的人，以带来新的潜在客户。  

第 5 步：设置预算

无论您选择哪个定位选项，都需要设置预算和持续时间。 您会在估算的覆盖面和点击次数右侧看到您选择的预测。  

开始日期和预计的每日结果

第 6 步：激活

最后，选择您是否希望您的广告仅在 Facebook、Instagram 或 Messenger 上展示，或者在所有平台上展示 三个平台。 我们建议在所有范围内运行它。  

点击立即推广以保存并开始您的 Instagram 活动。   

 开展成功的广告活动是一项艰巨的任务。 查看我们深入的 Instagram 广告指南，了解有关在 2022 年制作出色广告的技巧。

将 Instagram 商店添加到您的帐户

Instagram 购物工具是电子商务企业的必备工具。  44% 的 Instagram 用户每周在平台上购物，每 2 人中有 1 人使用 Instagram 寻找新品牌。  

下一部分包含在 Instagram 上购物的提示，但您需要先将“商店”标签添加到您的 Instagram 个人资料中。  

这允许您直接在 Instagram 上创建完全可购买的产品目录，以及在帖子和故事中标记和链接到产品等等。  

第 1 步：确保您满足 Instagram 购物要求

使用购物的品牌必须遵守 Meta 的商家政策。 无论如何，您可能正在做所有这些事情，但在申请之前检查 Meta 的业务政策是个好主意。  

第 2 步：注册 Commerce Manager

要创建您的 Instagram 商店，您需要一个 Meta Commerce Manager 帐户。 您首先需要一个企业或创作者 Instagram 帐户，然后您可以通过以下两种方式之一进行注册：

通过您的电子商务平台

如果您的网站在 Shopify、Magento、在 WooCommerce 上运行或 其他主要平台，您可能只需单击一个按钮即可设置您的 Instagram 商店。  

 每个人的流程都不一样，因此请查看 Meta 的支持平台列表以找到适合您的说明。  

 通过 Commerce Manager 手动 

 不使用其中之一？ 从头开始注册很容易。  

 登录 Meta Business Suite 并单击左侧导航中的 Commerce。  

点击添加帐户。 单击下一页上的下一步以开始手动设置过程。  

首先，选择结帐方式：

在您的网站上现场结账。  

 直接在 Facebook 和/或 Instagram 内结帐。  （推荐，但目前仅适用于美国公司。） 

 通过 WhatsApp 或 Messenger 上的直接消息结帐。  

选择您要在其上创建商店的 Facebook 和 Instagram 个人资料，然后单击下一步。 创建一个新的产品目录并再次单击下一步。  

将产品添加到目录 

它将提示您输入您的网站 URL 和您运送到的国家。 最后一页是您所有信息的摘要。 确保它准确无误，然后单击完成设置。  

第 3 步：等待批准

Instagram 将手动审核新的 Commerce Manager 应用，但您应该会在几个工作日内收到回复。  

成功的 Instagram 营销策略的 18 条技巧

1.设置 SMART 社交媒体目标

你知道的、具体的、可衡量的、可实现的、相关的、有时间限制的 yada yada yada 类型的目标。 您希望您的 Instagram 帐户为您的业务做什么？  

 一些常见的例子是：

Leading Generation

Brand Awareness

Recruiting

但是，您的目标与您的公司一样独特。 重点？ 有一些。  

 了解如何设定与您的营销策略直接相关的有效社交媒体目标。 

2. 优化您的个人资料 

 这里有很多内容要介绍，因此请查看我们的完整分步建议，以优化您的 Instagram 个人资料。  

至少，确保您拥有：

一个有趣的 Instagram 简历，总结了您的品牌。  

号召性用语单击您的生物链接。  

高质量的个人资料照片（头像或徽标）。  

故事亮点和精心设计的封面。  

数字营销的伟大之处在于没有什么是一成不变的。 不要担心制作完美的 Instagram 个人资料。 您以后可以随时调整它。  

记住：重要的是里面有什么。 例如，您的实际 Instagram 帖子内容。  

3. 加强您的图形游戏 

Instagram 是一个视觉平台。 虽然没有人期望小型企业拥有与大型企业相同的资源，但您仍然需要创建引人注目的帖子来吸引您的受众。  

除了聘请专业摄影师拍摄您的产品（您确实应该这样做）之外，还可以尝试：

采购包容性图库摄影，例如 Vice 的 Gender Spectrum Collection 和其他展示全系列的摄影 的人类经验。  （这里有更多库存照片网站。） 

 流行的 Instagram 卷轴创意。 不知道从哪里开始？ 试试 Reels 模板。  

 使用图形模板提升您的风格，而无需花费太多。 聘请设计师制作它们，或使用 Adobe Express 等应用程序。  

4.采用用户生成内容

免费提升 Instagram 的最佳方式？ 用户生成内容。  

鼓励您的关注者分享您产品的照片或视频。 并非每张照片都值得 Ansel Adams，但您无法击败真实客户照片和故事的真实性。  

Instagram 使用标签选项卡让这一切变得简单，该标签显示您所有被其他用户标记的帖子。 有一个技巧可以做到这一点，所以只有奶油是可见的：启用标记照片的手动批准。  

所以你可以策划你的审美用户生成的内容，而不是一团糟。  

5.培养品牌审美

说到风格……有一个。 虽然您的观众不会仅仅因为他们看起来不错而放弃他们的钱包，但请努力创建一个有凝聚力的个人资料。  

为什么？ 因为人们会在他们的 Instagram 提要上看到您的一篇帖子，并在他们看到帐户名称之前立即知道这是您的帖子。 他们会认出你的风格。 这就是品牌在起作用。  

6.但不要太在意审美 

 是的，拥有可识别的外观可以帮助您接触到您想要的受众，但没有实质的风格不是一种策略。  58% 的 Instagram 用户表示他们更喜欢品牌分享坦率、未经修饰的内容。  

 不要让对你的内容看起来不“漂亮”的恐惧阻止你。 还是发帖。  

7.拥有独特的品牌声音

原创与否，始终需要关注的一件事是您的品牌声音。  

您的声音来自您交流的所有内容，例如：

帖子标题

您如何在视频中看到它

您使用的关键术语

表示人们如何说话 当公司在镜头前 

 你的简历 

 视频或卷轴中的文字 

 除了你所说的，这就是你所说的。 你是休闲有趣，还是严肃的科学？ 用笑话来缓和情绪，还是坚持事实？ 没有错误的方法，但你需要保持一致。  

您的品牌声音和语气是您的社交媒体品牌指南的关键部分。  

8.使用 Reels 

 现在，当您打开 Instagram 时，您所看到的似乎都是 Reels，这是有原因的：他们获得了参与度。 我们进行了一项实验，发现发布 Reel 与立即提高整体参与率之间存在显着相关性。  

 有些人可能不会获得很多观看次数，这没关系，因为当你的一个人确实像病毒一样传播时？ 这一切都是值得的。  

9.使用 Stories

Reels 可能会更新，但 Instagram Stories 不会消失。 故事在更多非正式内容中很受欢迎，并允许您以独特的方式与观众建立关系。  

 看到大的结果也不需要太多的工作。 一项为期一年的研究发现，当公司每天分享一个故事时，保留率可以达到 100%。  

不仅如此，每天还有 5 亿人使用 Stories。 我的数学不太好，但你的观众会记住你 100% 的内容，可能覆盖 5 亿人？ 那没有意义。  

如果您需要有关在快拍中分享内容的提示，请查看我们的 Instagram 快拍业务指南以及如何制作有效的 Instagram 快拍广告。  

10.创建有用的故事亮点

故事仅持续 24 小时，但您的故事亮点可以永远持续下去。  

亮点非常适合以当今大多数人喜欢的格式快速传达大量信息：短视频。  61% 的 Z 世代和千禧一代更喜欢 1 分钟以下的视频。  

 此外，添加故事亮点是一种重新利用故事内容并使其适合您的方式。  

 尝试为新产品发布或活动添加临时亮点。 始终留下相关问题，例如常见问题解答或订购信息。  

要获得有效的故事亮点，请确保您有：

简短、清晰的标题

适合您品牌的封面设计

只有您最好的内容出现在其中 

11. 使用 Story Tool

Instagram 轻松链接到您的产品或服务（无论您是否设置了 Commerce Manager）并与您的受众互动进行交流。  

 通过点击笑脸贴纸访问不断扩展的 Story Toolbox：

 一定要尝试：

产品标签：如果你 使用 Instagram Shop，您可以轻松地在快拍中标记您的产品。 用户可以在应用程序中点击产品名称并结帐。  

Link：可用于将人们引导至任何 URL，尤其是在您没有 Instagram 商店的情况下。 您仍然可以在外部网站上链接到您的产品。  

问题：快速获得有价值的反馈。  

礼品卡等：根据您的帐户类型，用户可以直接从 Stories 购买礼品卡或订购外卖。  

12. 及时了解主题标签 

 标记还是不标记？ 是忍受算法的高潮和低谷，还是拥有海量的内容更崇高？  

每个 Instagram 帖子最多可以添加 30 个主题标签。 但我们在 2021 年进行的一项实验表明，使用更多并不会获得更多观看次数。 去年，Instagram 的官方@creators 帐户建议每个帖子不超过 3-5 个帖子。  

2022年会发生什么？  

我本周在我的帐户上进行的一项随机实验显示了相反的结果。 我加载主题标签并在每个帖子中使用 15 到 20 个，而我的大部分（尽管很小）范围都来自这些主题标签。  

 那么这告诉我们什么？  

TL;DR：科学很难，没有人知道有多少 Instagram 标签是“完美数量”，你应该定期尝试一下。  

查看我们的 Instagram 主题标签指南，了解有关当前工作的提示。  

13. 回复评论和私信

 与您的观众互动！ 回复他们的评论、消息、信鸽等。

 因为更高的参与率在您的分析报告中看起来不错，对吧？ 不要！ 回复您的追随者，因为这是正确的做法。是的，它还可以提高您的参与率。 但更重要的是，它鼓励您的潜在客户与您开始对话。 随着时间的推移，这些对话会成为他们对您品牌认知的基础，并极大地影响购买决策。  

14. 试试 Instagram 直播视频

直播视频不一定很吓人。 它是 Instagram 发展和加深您与观众关系的强大工具。  

 尝试：

 举办研讨会或课程。  

 问答环节。  

 产品演示。 

15.与影响者合作

影响者营销在 2022 年仍然很强劲，预计每年都会增长更多。 仅在 2021 年，网红营销就价值 138 亿美元。  

 不要忘记您最有价值的影响者：您的员工。 启动员工倡导计划可以将您的利润和内部团队士气提高 23%。 双赢。  

 通过我们为各种规模的企业提供的免费影响者营销 101 指南，了解如何最大限度地提高您的投资回报率。  

16.举办比赛和赠品 

人们喜欢什么？ 免费的东西！  

他们什么时候想要？ 每时每刻！  

有时 Instagram 的最佳策略是最古老的。 竞赛可以提高您的自然覆盖面，并为您提供大量用户生成的内容。  

 比赛不一定很贵。 通过让用户喜欢和评论您的帖子，或与您所在行业的其他人合作以分摊更大奖品包的成本，通过简单的抽奖赠送免费产品。  

 从创意的 Instagram 竞赛创意和运行赠品的分步流程中获得灵感。  

17. 平衡衡量您的投资回报率

，您会看到客户、销售人员留下的正面评价以及关注者数量的增加。 但是你怎么把数字放在上面呢？ 你努力的真正结果是什么？  

 衡量您的投资回报率或投资回报率对于向您的老板报告很重要，但它也可以帮助您证明建立或增加付费广告预算的合理性。  

 这也是了解您的营销策略是否需要调整或是否应该加倍努力的唯一方法。  

 与其筛选每个平台的分析仪表板并尝试自己组装全貌，不如依靠 Hootsuite Impact。  Impact 将每个平台上所有自然和付费内容的数据汇集到一个地方，在您需要时为您提供强大的洞察力。  

18. 实验！  

最后但并非最不重要的一点是，不要疯狂地遵循您在营销博客上阅读的每一个 Instagram 营销技巧。  🙃

 说真的：你需要尝试。 每个观众都是不同的。 也许您的窥视者讨厌实时视频。 也许他们只在星期三下午 3 点才在线。 也许他们会给你一件免费的运动衫给他们的第一个孩子。  

 经常评估您的表现，并留出时间进行试验，看看哪些策略最适合您。 别担心，我们有一个免费的社交媒体审核模板可以提供帮助。

为什么使用 Instagram 进行营销？  

需要更有说服力吗？ 以下是 Instagram 营销如何帮助您发展业务。  

Instagram 购物工具可以将销售额提高 300%

44% 的 Instagram 用户每周在平台上购物。 自 2018 年引入基本购物工具（例如链接到 Stories 中的产品）以来，Instagram 现在是一个完整的社交商务解决方案。  

通过结合使用购物工具和广告，品牌可以将销售额提高 300%。  

人们每天在 Instagram 上花费 30 分钟

Instagram 用户每天在应用程序上花费 30 分钟，这在主要社交平台上相当平均，但真正突出的是会话时长。  

 人们每次会话花费大约 18 分钟，超过了平均亚马逊购物之旅（13 分钟）、Twitter 滚动（14 分钟）和 YouTube 会话（7 分钟）。 令人惊讶的是，Pornhub 上的平均会话（14 分钟）也是如此。  

Instagram 广告覆盖近 1/3 的互联网用户

Instagram 广告可以达到 14.8亿人。 这是全球所有互联网用户的 29.9% 和所有 13 岁以上人群的 23.9%。

Instagram 广告也显着影响品牌情绪：50% 的人表示他们在平台上看到他们的广告后发现企业更有趣。