Google Ads 很容易创建，但很难做好。 您也可能在浪费金钱。

仅仅设置是不够的， 您需要优化您的 Google Ads 广告系列以获得最佳的投资回报率 (ROI)。  

如果您尝试过 Google Ads 并认为它们不起作用或太贵，那么此优化指南适合您。 我们已将 Google Ads 优化分解为五个易于执行的步骤。  

什么是 Google Ads 优化？  

Google Ads（前身为 Google AdWords）优化是调整您的帐户、广告系列、关键字、定位和广告以最大化您花费的每一分钱的过程。  

 这不是你只做一次的事情。 优化以实现最佳 Google Ads 效果需要持续监控和修改。  

好消息是，Google Ads 优化可以减少广告支出并提高点击率和转化率。  

什么是 Google Ads 优化得分？  

Google 有一项功能可以帮助您优化您的 Google Ads 帐户。 这称为 Google Ads 优化得分。  

Google Ads 优化得分

您的优化得分是 Google 对您的 Google Ads 帐户设置效果的估计值。 您可以在推荐页面的顶部找到它。 分数是介于 0% 和 100% 之间的百分比。  

在您的分数下方，您会看到 Google 关于如何提高分数的建议。 例如，它可能会说“为您的广告添加附加价格信息”。 它还告诉您遵循 Google 的建议可以获得多少个百分点。  

在某些情况下，您可以单击“应用”按钮立即实施建议。  

什么是好的 Google Ads 优化得分？  

 较高的 Google Ads 优化得分优于较低的优化得分，但这并不意味着您应该始终以 100% 为目标。  

 对 Google 的建议持保留态度很重要。 它不了解您的业务或目标，并且某些建议可能不适用于您。  

例如，Google 会很乐意建议您提高出价或预算，即使这会使您的广告系列无利可图。  

即使您的小型广告系列没有足够的数据或预算来产生影响，Google 也会推荐智能出价策略。  

您可以获得的最高分数是 100%，但如果您将每个建议的百分比相加并发现它超过 100，请不要感到惊讶。这是因为，有时，完成一个建议会使另一个建议无效。  

您应该自己优化您的 Google Ads 吗？  

任何人都可以学习创建和修改他们的 Google Ads 广告系列，但优化过程非常耗时，并且有很多活动部分。  

在线广告一直在发展，每个月都有新的更新和更多的竞争。 按点击付费 (PPC) 专业人员拥有从您的 Google Ads 帐户中获得最佳投资回报的专业知识和带宽。  

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第 1 步：设置您的 Google Ads 帐户

优化的第一步是确保您的帐户设置正确且结构正确。  

如果您没有 Google Ads 帐户，请访问 ads.google.com 并点击“立即开始”。 您可以将 Google Ads 添加到您拥有的任何现有 Google 帐户中。  

Google 通过一系列有助于您制作和发布广告的问题让您的广告系列轻松投放（有时有点过于简单）。 当然，谷歌想要希望您尽快将资金投入平台。  

但是，如果您想优化您的 Google Ads 帐户，则应在输入信用卡信息之前仔细考虑您的策略。  

了解您的目标

为什么 Google 在您设置广告系列时询问的第一个问题是关于您的目标的，这是有原因的。  

推动销售的广告系列看起来不同于传播品牌知名度的广告系列。 了解您想要实现的目标以充分利用您的广告。  

除了广告活动的目的之外，您还需要考虑如何衡量您的成功。 当您进行小的更改以优化您的帐户时，您的目标是什么？ 您可以在 Google Ads 信息中心找到的一些 PPC 指标示例包括：

CTR：点击率，或导致点击的广告展示百分比

Conversion Rate：转化率，或 导致转化的展示次数 

平均每次点击费用：每次点击费用，或您为每点击广告的人支付的费用 

费用/转化：每次转化费用，或平均转化费用 

互动 ：与广告格式相关的关键用户操作，例如视频广告浏览量

您可以在 Google Ads 上跟踪更多指标。 确保您知道对您的广告系列最重要的是什么。  

优化您的帐户结构

在开始制作广告组和广告之前，您应该了解您的 Google Ads 帐户的结构。  

有四个层级：帐户、广告系列、广告组和广告/关键字。  

帐户

这很简单 - 您可以通过您的 Google Ads 帐户管理您的广告系列。 它包括您的业务信息和付款方式。  

活动

在广告系列级别，您可以决定要投放的广告系列类型、每日预算以及要定位的对象。  

那么您应该创建多少个广告系列？ 那要看。  

如果您想投放多种类型的广告（例如，搜索广告、购物广告和视频广告），您应该为每种广告制作单独的广告系列。  

如果您想针对不同的人口统计或地理位置，您还需要创建更多的广告系列。 例如，您可以有一个针对美国人的广告系列和另一个针对德国人的广告系列。  

最后，可以按预算或出价策略划分广告系列。 如果您想对一组广告进行比另一组更多的投资，您可以将它们放在单独的广告系列中。  

广告组

在每个广告系列中，您可以创建多个广告组。 最好坚持不到十套，否则很难管理。  

您的广告组应该非常精细。 两种有用的策略包括 SKAG 和 STAG。  

SKAG 是指单个关键字广告组。 只有一个关键字的广告组是有益的，因为您确切地知道人们在看到您的广告时正在搜索什么。 然后，您可以为该搜索词创建完美的广告和登录页面。  

SKAG 的问题在于 Google 不再提供真正的完全匹配。 如果您选择完全匹配关键字选项（更多关于下面的匹配类型），它将在搜索的含义“完全匹配”您的关键字时展示您的广告，而不仅仅是当该词完全匹配时。  

 因此，如果您有一个用于“割草服务”的 SKAG 和另一个用于“割草服务”的 SKAG（引用 Google 自己的示例），它们将由完全相同的搜索触发。  

另一种类型的广告组是 STAG 或单主题广告组。 这是指您在一个广告组中有多个关键字，但它们都具有相似的搜索意图。  

例如，一家宠物用品店可能有一个广告组专注于购买猫玩具，而另一个广告组专注于购买狗粮。  

STAG 不如 SKAG 具体，但它们仍然可以提高您的点击率。  

关键字和广告

每个广告组都有关键字和广告。 我们将在接下来的两个步骤中讨论如何优化这些。 

第 2 步：优化关键字

关键字策略是 Google Ads 的重要组成部分。  

当您决定要针对哪些搜索展示您的广告时，可以很容易地包含您可以集思广益的每个关键字。 谷歌关键字工具可以很容易地开发一个长列表。  

但是，如果您从正确的关键字开始、测试其效果并清除那些不起作用的关键字，您的帐户会做得更好。  

以下是选择最佳关键字的一些提示。  

选择您的关键字匹配类型

您可以从三种关键字匹配类型中进行选择：广泛匹配、词组匹配和完全匹配。  

广泛匹配意味着只要搜索包含与您的关键字相关的字词，您的广告就会出现。 词组匹配是指搜索的词组必须包含关键字的含义，但也可以包含其他词。 如果您选择完全匹配，您的广告将仅针对与您的关键字具有确切含义的搜索进行展示。  

您可以在下图中看到 Google 的示例。  

（图片来源♂）

当涉及到关键字时，重要的是要考虑搜索意图。 广泛匹配可能会让您的广告出现在大多数人面前，但这些人是否在寻找您所销售的产品？  

我们建议从词组匹配和完全匹配开始。 然后监视您的关键字以查看有效的方法。 如果您从完全匹配获得的转化次数多于词组匹配（反之亦然），请消除表现不佳的匹配类型。  

添加长尾关键词

在头脑风暴关键词时，不要忘记长尾词组。  

 长尾关键词非常具体。 例如，“旅行社”是一个短尾关键词，而“亚洲豪华旅行社”是一个长尾关键词。  

“旅行社”的搜索量很高，但大多数搜索的人并不是在为您的目的地寻找豪华旅行社。  

由于特定性，具有更多字词的关键字往往具有更高的点击率和转化率。 许多人正在做这些更长的搜索——三个或更多词的关键词——占搜索查询的 40% 以上。  

包含否定关键字

否定关键字关键字是阻止您的广告针对某个字词或词组展示的关键字。  

“免费”一词是最常见的否定关键词之一。 如果您正在销售会计软件并且没有免费版本，那么您不想在搜索“免费会计软件”时为广告付费。  

对“靠近我”关键字出价更高

这是针对实体企业的。  

如果您希望人们来您的实际位置，请尝试在本地化关键字上增加一点价值，例如“我附近的仪器维修”或“克利夫兰仪器维修”。  

监控您的搜索字词报告

搜索字词报告为您提供有关关键字效果的数据。 您需要密切关注此报告，以确保您只将资金投入到真正有效的关键字上。  

搜索字词报告将帮助您确定要删除或添加到否定关键字列表中的关键字。 例如，如果某个关键字获得了很多展示但没有点击，那么您不希望您的广告再针对该字词展示，因此请尝试将其设为否定关键字。  

您还可以使用此报告来检查哪些匹配类型表现最佳。  

第 3 步：遵循广告制作最佳做法

您已创建广告组并选择了关键字。 现在是创建（或优化）可推动点击和转化的广告的时候了。  

考虑搜索意图

在此过程中您应该考虑的第一件事是搜索意图。 查看广告的关键字。 当有人将这些词输入搜索引擎时，他们期望看到什么？  

 将您的广告与搜索者意图相匹配的最简单方法是在标题中包含关键字。 如果有人在 Google 上搜索“我附近的刺绣服务”，他们将更有可能点击“明尼阿波利斯的定制刺绣服务”的广告，而不是“订购酷炫的定制徽标”的广告。  

使用自应式广告

响应式搜索广告 (RSA) 最多有 15 个标题和 4 个描述。  Google 的 AI 拆分会为您测试它们并学习每个查询的最佳匹配。 这会导致更高的 CTA。  

我们自己对自适应搜索广告的测试发现，与静态文字广告相比，点击率提高了 4%。  

2021，Google 将自适应广告设为默认广告类型。 这意味着，如果您要制作新广告，那么您将从中开始。 但是，如果您在更改之前已经开始投放静态广告，则值得创建一些新的响应式广告系列。  

添加相关的广告附加信息

附加信息 使用附加信息扩展您的广告。 这些扩展通常很有价值，可以提高您的点击率。 以下是一些示例：

附加地址信息包括您的地址、从 Google 用户到您的商家的距离、路线链接或可点击的电话号码。  

 附加链接扩展添加指向您网站上特定页面的链接，例如“关于”页面或“定价”页面。  

价格扩展显示您提供的各种产品或服务的价格。  

用不同的附加信息测试你的广告，看看它是如何工作的。  

优化您的广告着陆页

从潜在客户的角度想象广告体验。 他们搜索了“婚礼摄影定价”并点击了您的广告。 但无论价格如何，它们最终都会出现在您的主页上，该主页上有一张全家福。  

 他们反弹并点击下一个结果。  

写完广告文案后，不要停止思考搜索意图。 您应该将流量引导到提供搜索者正在寻找的内容的登陆页面。  

 除了相关性，可用性也很重要。  69%的 Google Ads 点击来自移动设备。 如果您的目标网页不适合移动设备，您将会有很多沮丧的访问者。  

第 4 步：选择正确的出价策略

您的出价策略是在广告系列级别确定的。 有一个手动选项和四个自动选项。  

每次点击费用人工出价

人工出价是开始使用 Google Ads 出价的好地方。 您在关键字级别手动设置出价，除非您选择手动更新，否则该数字永远不会改变。  

此选项为您提供最大的控制权，但您无法利用 Google 的机器学习。  

自动出价策略

自动出价为 Google 提供了繁重的工作。 如果您的广告系列已经运行了一段时间并且您的帐户中已经有大量数据，那么它往往效果最好。 去年，谷歌将其自动出价策略缩小到只有四种。  

最大化点击次数

使用此策略，Google 会自动设置您的出价，以最大限度地提高您从广告点击次数中获得的金额。  

您可以为出价设置最高每次点击费用，以确保 Google 的支出不会超出您的预期。 如果您不输入出价限制，Google 会尝试在不超出每日预算的情况下为您带来尽可能多的点击。  

我们建议设置一个限制。 如果您不这样做，即使点击成本太高，Google 也会尝试使用您的全部每日预算。  

最大化转化次数

这类似于最大化点击次数，但用于网站转化。 您可以设置目标每次转化费用（CPA 或 CPA）来帮助指导他们的出价。  

对于此出价策略，您必须正确设置转化跟踪。 如果您不这样做，您仍然可以选择最大限度地提高转化率，但 Google 不会有任何信息来做出正确的决定。  

在最坏的情况下，您可能会严重超过 Google 认为正在转化的流量并在几天内耗尽您的预算。  

最大化转化价值

这个出价策略比最大化转化稍微复杂一些，需要更多的设置。  

除了跟踪转化，您还必须为每种类型的转化指定一个值。 如果一种转化类型为您的企业带来平均 500 美元的收入，而另一种转化类型为您的企业带来平均 2,000 美元的收入，Google 将尽可能优先考虑收入更高的类型。  

此选项最适合电子商务商店，非常适合任何再营销或购物活动。  

目标展示次数份额 

目标展示次数份额可最大限度地提高您的广告出现在搜索页面上的机会。 您可以选择要定位的展示次数份额百分比以及要在搜索页面上显示的位置。 这可以是页面顶部、页面上的任何位置或页面的绝对顶部。  

设置最高 CPC 以防止 Google 超支。  

这个策略效果最好专注于品牌知名度的活动。 即使点击率或转化率不高，您也希望看到尽可能多的广告。  

 密切关注您的每次点击费用。 如果您的关键字具有竞争力，那么达到目标展示次数份额的成本可能会超出您的承受能力。  

第 5 步：分析和优化

PPC 不是您可以设置和忘记的东西。  Google Ads 优化是一个持续的过程。 这一步是关于如何管理它。  

设置转化跟踪

如果您尚未在自己的网站上设置转化跟踪，则需要这样做才能正确分析您的 Google Ads 效果。 转化跟踪涉及在您的网站上安装标签，以便您可以在 Google Analytics（分析）中查看您的转化（及其来源）。  

执行维护检查

设置定期检查您的 Google Ads 效果的时间表。 要查找的内容包括：

无效关键字：删除这些关键字和/或将它们添加到您的否定关键字列表中

未获得点击的广告变体：考虑如何修改它们以获得更好的相关性

高点击率但低转化关键字或广告：考虑您的目标网页以及它是否符合搜索意图

Google 建议以提高您的优化分数：它与您的业务目标相关吗？  

创建自动规则

您可以设置自动化，以便 Google 暂停您的广告系列、更改您的预算或在发生某些事情时向您发送电子邮件。 例如，您可以设置一条规则来暂停您的广告系列，如果您的点击率低于 2%，您应该会收到一封电子邮件。  

 这些规则可以防止您在不注意时赔钱。  

监控您的质量得分

质量得分是 Google 在关键字级别分配的一个数字，用于衡量广告的质量和相关性。  

这取决于以下因素：

点击率

关键字相关性

着陆页体验

广告文案相关性

帐户效果历史记录

谷歌的影响因素 质量得分

更高的质量得分可以降低成本并提高广告排名。 您可以密切关注诊断问题。 

结论

Google Ads 是为您的网站增加流量并增加转化次数的最佳数字营销渠道之一。 但正确地做这件事需要时间和 PPC 专业知识——这两者在大大小小的企业中通常都供不应求。  

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