LinkedIn 是一个非常有价值的工具，可以与志同道合的专业人士建立联系。

领英作为全球最大的专业网络，LinkedIn 广告可让您通过内容优惠接触决策者，并获得丰厚的广告支出回报 ，实际上，在LinkedIn，你拥有的权力比你想象的要大。  

因为 LinkedIn 拥有强大的广告平台。 如果您已经在使用按点击付费 (CPC) 技术来增强您在 Facebook、Twitter 或 Google 上的影响力，请认为自己很幸运——您也可以将 LinkedIn 添加到该列表中。如果您是 LinkedIn 广告的新手，请不要害怕——我们已经为您准备了一个分步指南来设置您的第一个 LinkedIn 广告活动。

一、领英广告如何运作？  

二、LinkedIn 定位选项

三、如何在 LinkedIn 上做广告

四、领英广告的类型

五、领英广告最佳实践

在我们深入研究之前，让我们先来看一下LinkedIn 广告的工作方式：

LinkedIn广告如何运作？  

拥有 LinkedIn Campaign Manager后，LinkedIn 广告分五个步骤工作：1) 选择目标（意识、考虑或转化），2) 选择定位标准，3) 选择广告格式（赞助商、消息、动态或文本 Ads) , 4) 设置广告预算， 5) 衡量广告的成功率。  

在上面的定义中，我们提到了 LinkedIn 定位选项。 以下是有关 LinkedIn 定位实际如何工作以及这些定位选项是什么的更多信息。  

LinkedIn 定位选项

现在查看这些选项将在下面的第三步帮助到您，我们将在此查看 LinkedIn 上定位。  

LinkedIn定位如何工作？  

LinkedIn 中的广告定位可以帮助您开展成功的广告活动——因为当您定位到合适的人时，它可以提高参与度和转化率。  

使用 LinkedIn，无论您选择哪种类型的广告，选择您想要定位的受众的过程都是相同的。  

在确定您的受众时，LinkedIn 提供了 20 多种不同的受众属性和目标类别可供选择 - 例如公司名称、公司规模、成员团体、成员兴趣、成员学校、职位、工作资格和 技能。  

如何在 LinkedIn 上做广告

 1、创建您的 LinkedIn 广告活动。  

 2、设置您的 LinkedIn 广告活动目标。  

 3、指定您的 LinkedIn 广告受众。  

 4、决定你的 LinkedIn 广告格式。  

5、选择您的 LinkedIn 广告展示位置。  

 6、设置您的广告预算和时间表。  

 7、不要忘记转化跟踪。  

 8、制作您的领英广告。  

 在 LinkedIn 上投放广告分为两步：1) 设置您的 LinkedIn 活动， 2) 创建您的 LinkedIn 广告。  

在本节中，我们将介绍如何设置广告系列和制作广告 - 以及每个方面的一些最佳做法和提示。  

1、创建您的 LinkedIn 广告活动  

 您的 LinkedIn 广告活动将在与您每天看到的 LinkedIn 不同的平台上进行 -LinkedIn 营销解决方案平台。 访问此页面以开始您的广告系列，然后选择创建广告。  

如果您还没有一个 LinkedIn Campaign Manager 帐户，系统将提示您创建一个。 如果您有关联的 LinkedIn 公司页面，请确保输入进入。  

接下来，您将被带到您的会员信息中心。 如果您尚未输入帐单信息，则需要输入该信息才能解锁您的帐户。  （不用担心，在您的广告系列上线之前，您不会被收费 - 从那里，您将定期为广告点击和其他互动付费。）

在您的仪表板上（或正式 称为“Campaign Manager”），您将看到用于创建广告系列的号召性用语 (CTA)。  

点击按钮，您将被重定向到可以开始设置广告系列的页面。  

注意：截至 2019 年，LinkedIn 引入了“新的基于目标的活动创建体验”。 我们将在本文中介绍这个新流程 。

首先，指定一个活动组并为你的活动命名。 活动组可帮助您组织活动。 您可以保留默认的广告系列组，也可以创建一个新的。  

至于广告系列名称，这些名称仅在内部可见，因此我们建议选择一个信息丰富的名称 - 特别是如果您有多个不同的人参与该广告系列。  

例如，如果我正在运行测试以确定最佳的人口统计定位类型，我可能会使用标题“独角兽食品广告测试 - 北美，18-24 岁，女性”。  

 这个名字准确地描述了我的目标对象，而不需要查看其他详细信息。 将此与诸如“独角兽食品测试 1”之类的内容进行比较，后者并没有说明广告的目标受众。  

一旦您选择了您的活动组和名称，您就可以开始设置您的 LinkedIn 活动。  

2、设置您的 LinkedIn 广告活动目标  

接下来，选择您的广告系列目标。  

您的目标是您希望人们看到您的广告时所执行的操作。 根据 LinkedIn 的说法，选择一个目标可以帮助他们“定制你的活动创建，为您的既定目标提供最佳投资回报率，并为您提供相关报告。  “

共有三个总体活动主题：意识、考虑和转化。在这些主题下，一些可用的活动目标是：

网站访问会使您的网站和目标网页增加流量。 根据 LinkedIn 的说法，这种类型的活动还将提高品牌知名度

参与度将增加对您的内容的参与度，并在您的 LinkedIn 公司页面上增加关注者。

视频浏览量将增加您的视频对可能与之互动的人的曝光率。

潜在客户生成将向最有可能与该表单互动的那些 LinkedIn 用户显示一个带有预先填写的 LinkedIn 个人资料数据的 LinkedIn 潜在客户生成表单。

3、指定您的 LinkedIn 广告受众

接下来，选择目标受众参数。定位看到您广告的人可以帮助它实现其广告系列目标-它与您的受众越相关和具体，它的效果就越好。

LinkedIn 允许您根据几个不同的类别进行定位- 请参阅我们在上面查看的定位选项的要点。

您不必使用 LinkedIn 的所有定位选项 - 但是，定位标准越具体，它可能与您选择的受众越相关。 因此，您越有可能获得更好的投资回报率。

4、决定您的 LinkedIn 广告格式

接下来，选择您的广告格式。 在下一部分中，我们将解开如何在营销活动中创建不同类型的 LinkedIn 广告。

当您在广告类型之间切换时，您会看到右侧的预测结果框发生变化。 此功能分析您的广告系列参数（出价、预算、定位、开始/结束日期等）并考虑类似的广告系列和广告商。 它还刺激广告拍卖以生成显示的数字。

选择 LinkedIn 广告类型时，请留意此框。 如果您刚刚开始，决定选择哪种广告类型可能取决于您的预算。 概述您的优先事项，然后您可以决定选择哪种广告类型。哪种类型最适合您。  

此外，某些广告类型需要您链接到您的 LinkedIn 公司页面，而其他类型则需要使用 LinkedIn 翻译服务。  

5、选择您的 LinkedIn 广告展示位置

接下来，决定您是否希望您的广告出现在 LinkedIn Audience Network 上，这可以让您的广告系列在 LinkedIn 的第三方平台和网站上获得更大的影响力和可见度。 注意：此选项不适用于所有广告类型。  

如果您愿意，您还可以选择从您的网络中排除或阻止某些类别、应用程序和网站。  

6、设置您的广告预算和时间表  

接下来，设置最适合您的预算、时间安排和出价选项。

预算 

为最适合贵公司营销支出的项目设置每日预算。 在对广告系列进行大量投资之前，请测试并衡量每个广告系列和广告变体的成功与否。 例如，您不想在无法引起目标受众共鸣的广告中投入数千美元。  

 假设您是一家高端花卉公司的营销副总裁。 您假设您的大部分目标市场由准新娘组成，因此您将 LinkedIn 广告定位到新娘群体。但是在花费了数千美元之后，您只产生了您希望的 10% 的潜在客户。  

您随后的研究表明这是错误的举动，后来您了解到您商店附近的 LinkedIn 上的人实际上是在为公司活动寻找鲜花。 在LinkedIn广告上花费大量预算之前，很高兴知道这一点，对吧？  

 也就是说，LinkedIn Ads 可以成功地瞄准利基市场，因为它具有广泛的定位机会。 但早期的警示性实验至关重要——如果你观察到一个广告系列做得很好，你就可以将更多的预算花在它上面。  

时间表

选择您的广告系列开始的日期。 您可以指明您的广告系列是连续展示还是直到结束日期。  

出价类型

您在此部分中的三个选项是： 

自动出价，它允许 LinkedIn 确定将最大化您的活动目标的金额以及您选择的任何选项 （点击次数、展示次数或转化次数）。  

最高每次点击费用 (CPC) 出价，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。  LinkedIn 将根据您的预算和广告竞争推荐出价范围 - 对类似活动出价的广告客户越多，您的出价就需要越高。 此出价是您将被收取的最高金额。 如果当前费率低于您的最高出价，您只需支付当前费率。  

最高每千次展示费用 (CPM) 出价，您将在 LinkedIn 上对您的广告每 1,000 次观看收取费用。 如果您使用 LinkedIn Audience Network 选项，则此选项不可用。  

确定可能的最佳最高出价这很棘手。 在 CPC 和 CPM 之间做出决定时，请考虑您的最终目标。 您是否试图让尽可能多的人看到您的广告以帮助您开展品牌推广活动？ 如果是这样，CPM 可能是您的最佳选择。  

 另一方面，如果您希望更多人点击您的广告以增加网站流量或产生新的潜在客户，CPC 可能更适合您。  

至于您的最佳最高出价，可能需要反复试验。  LinkedIn 会给你一个建议的出价，这是一个很好的起点。  

然后，想想你的观众什么时候最有可能上网。 您需要在特定时间提高出价以确保您的广告被看到。 并确保LinkedIn实际上也是与他们联系的最佳场所——玩弄你的出价，看看你什么时候能从所花的钱中获得最大的回报。  

7、不要忘记转化跟踪  

最后，您可以选择为您的 LinkedIn 广告系列设置转化跟踪，这将跟踪和衡量人们在点击您的广告后采取的行动。  

转化跟踪是设置您的 LinkedIn 广告活动的可选部分，但它对您的业务非常有价值。  

如果您选择设置转化跟踪，请点击 + 添加转化。  

将弹出一个新窗口，您将在其中命名转化，选择转化设置，并决定如何跟踪转化。  

注意：窗口右侧的信息非常有用 - 它会回答您的任何问题并引导您完成整个过程。 

太棒了！ 您正在正式设置您的 LinkedIn 广告活动......但您还没有完成。 当您准备好继续时，单击保存。 注意：您的目标和广告格式在保存后无法更改，因此请在继续之前确认您的选择。  

8、创建您的 LinkedIn 广告  

 此部分对应于您为营销活动选择的 LinkedIn 广告类型。  

第一步为你的广告建立基本参数后，会提示你开始构建构建它并选择 LinkedIn 将如何显示和轮换您的广告变体（如果您创建多个变体）。  

要开始，请点击创建新广告。  

会弹出一个屏幕，标题为“为此广告系列创建一个新的[您选择的广告类型]”，您在这个屏幕上， 系统将创建您的广告副本，并与图片配对，并预览不同的布局选项。  

当然，我们建议的副本有一些指导方针： 

广告图片：即您的受众将在您的广告中看到的艺术作品或图形。 它必须为 100x100 像素，并以 2MB 或更小的 .jpg 或 .png 文件形式上传。  

广告的标题：即您的受众将看到的主要信息。 它不能超过 25 个字符。  

广告的描述：即广告的正文。 它最多可以包含 75 个字符，并且应该与查看广告的人以及您要发送到的报价或页面相关。  

目标网址：这是您的受众在点击您的广告后会去的地方，仔细检查 URL 是否准确。  

输入此信息后，您会看到它反映在右侧的预览框中。  

点击创建后，您将被引导回到之前的 Campaign Manager 屏幕。 从那里，您可以制作更多广告，最后查看并提交您的订单。  

注意：LinkedIn 会审核每个提交的广告系列订单，因此不要期望您的广告会立即上线。  

要查看广告的最佳效果，请考虑为每个买家角色制作不同的广告，并相应地调整您的副本。  

例如，在向大学教授推销一本书时，在标题前加上“大学教授的指南……”可能会比通用的、没有针对性的标题和副本产生更高的点击率。  

这里有一些关于 LinkedIn 广告的最佳文案技巧。  

号召性用语

在您的广告文案中包含可操作的 CTA 也将帮助您提高广告的点击率 (CTR)。 考虑问人”立即下载您的电子书”或“立即点击获取免费样品”，而不是在没有可操作的后续步骤的情况下编写副本。

价值

将您的价值主张纳入您的广告文案——这使人们更有可能点击 在您的广告上。 通过吹嘘“首次购买可享受 20% 折扣”或“清仓特卖今天结束 - 立即购买”之类的话，您可以清楚地表明，当有人点击您的广告时，他或她将获得什么。

 测试

不要害怕测试您的广告文案。 您可以在每个广告系列中创建广告的多个变体，以便测试不同的图像并在广告中复制以找到最适合您的受众的内容。

LinkedIn 广告类型

赞助内容

消息广告 

动态广告

文字广告

正如我们上面所说，决定哪种类型的 LinkedIn 广告最适合您的活动归结为许多因素：预算、受众、活动目标 - 仅举几例。

在制作 LinkedIn 广告时，您有四种主要类型可供选择。 在这些格式中，您可以根据广告的内容和目的选择不同的格式。

1. 赞助内容

赞助内容出现在您的受众新闻源中的自然 LinkedIn 内容中。

这些广告类似于融入到社交媒体供稿的推广帖子。 赞助内容提供三种格式：

单图广告，包含一张图片。

轮播广告，包含两张或多张图片。

视频广告，包含 一个视频。

这种类型的 LinkedIn 广告通常具有最高的平均每次点击费用 (CPC)。

2.消息广告 

 消息广告将发送到您的目标受众的 LinkedIn 收件箱。  

使用这种类型的 LinkedIn 广告，您可以将内容从您的个人帐户直接发送给您的受众，并根据收件人的响应和操作更好地衡量参与度。  

3. 动态广告 

 动态广告是个性化的广告，它会根据正在查看的受众成员更改内容，这种类型的 LinkedIn 广告使用会员个人数据来定制其创意内容。  

（每个 LinkedIn 成员都可以看到他或她自己的个人数据；数据不会与其他成员共享。）

动态广告提供三种格式，仅在 LinkedIn 桌面平台上可用： 

关注着广告用于宣传您的 LinkedIn 公司页面。  

聚焦广告宣传特殊产品。  

招聘广告宣传空缺职位。  

4. 文字广告 

 文字广告显示在右栏或 LinkedIn 页面的顶部。  

它们是最简单的 LinkedIn 广告类型，但在提高意识和吸引受众方面仍然有效。为文字广告按点击或按展示付费。  

（根据 LinkedIn 了解有关文字广告的广告规范的更多信息。）

社交广告活动总是可以改进的。请记住，您的受众和内容总是在变化 - 以及平台本身。 以下是优化您的 LinkedIn 广告活动的一些最佳实践。  

LinkedIn 广告最佳实践

1、了解您的受众和客户旅程。  

2、细分您的客户。  

3、参考您在其他平台上的社交广告以及竞争对手的 LinkedIn 广告。  

4、 根据您制作的广告类型仔细选择您分享的内容。  

5、 使用引人注目的视觉效果和语言。  

6、A/B 测试您的 LinkedIn 广告（一次调整一个变量）。  

7、使用 LinkedIn Lead Gen Forms 创建门控报价。  

8、 在制作您的 LinkedIn 广告时，请牢记您的预算。  

9、确定每个广告系列的点击率 (CTR)。  

10、衡量和分析您的 LinkedIn 广告活动的成功。  

 在我们深入研究之前，这里有一个快速提示：设置一个提醒，以便每个月分析和优化您的广告系列。

1、了解您的受众和客户旅程  

随着您的业务增长，您的受众和客户旅程也在增长。了解并定期更新您的买家角色和客户旅程图至关重要 - 这将使您能够在最有可能转化的正确时间点有效地定位您的角色。 您可以每季度进行一次。  

在决定您将创建和分享哪种类型的广告时，您还应该考虑您的客户旅程（在下面的第四步中了解有关此最佳实践的更多信息） - 并非每种类型的广告都适合客户的每个旅行部分。  

例如，您可以为之前已经与您的品牌/内容互动过的观众使用搜索广告，而不是作为他们与您的第一个联系点。  

2、细分您的客户

 同样，细分客户是为有效和量身定制的广告定位做准备的好方法，无论是在 LinkedIn 还是任何其他平台上。  

您可以对客户进行细分，以准确了解如何在 LinkedIn 上定位特定受众，以增加参与度和转化机会。  

 例如，您可能知道某个特定细分市场需要在买家旅程的某个时间点使用某种类型的 LinkedIn 广告——在细分市场中为您的客户做好准备使得这部分广告定位过程变得简单而高效 .  

3、参考您在其他平台上的社交广告和竞争对手的 LinkedIn 广告  

 从您的其他社交广告以及竞争对手的 LinkedIn 广告中获取灵感并收集信息是帮助您在 LinkedIn 上创建和分享广告流程的好方法。  

虽然 LinkedIn 是一个独特的平台，而且您的受众在各个社交平台上可能并不相同，但从 Google 和 Facebook 等其他社交平台中汲取一些灵感并至少确定哪些广告效果最好仍然是一件好事。  

这不仅仅是规划你的链接LinkedIn的一个很好的起点，它还可以帮助您节省时间 - 也许您想将 Google 广告中的内容重新用于 LinkedIn。  

此外，您可能没有分析数据来证明哪些竞争对手的 LinkedIn 广告表现最好，但您至少可以通过查看评论和反应等指标来确定哪些类型的广告获得了很多参与 .  

 这是规划和创建 LinkedIn 广告时的有用参考点，因为您可能在平台上拥有与竞争对手相似的受众。  

4、根据您创建的广告类型仔细选择您分享的内容 

 如前所述，您需要根据您创建的广告类型确定您与受众成员分享的内容。 在此处参考您的客户细分，以帮助您有效地为这些受众成员定制内容，以及他们在完成此步骤时在客户旅程中的位置。  

回顾一下，以下是您可以创建的 LinkedIn 广告类型以及您可能包括的内容示例：

 赞助内容：单图广告、视频广告、轮播广告、活动广告； 非常适合 LinkedIn 新闻源中高度参与的受众。  

 赞助消息：会话广告、消息广告； 非常适合在 LinkedIn 消息中吸引受众成员。  

 潜在客户生成表格：潜在客户生成表格； 非常适合为 LinkedIn 广告创建预填表单。  

 文字和动态广告：文字广告、聚光灯广告、关注者广告； 非常适合在 LinkedIn 右栏上做广告。  

5、使用引人注目的视觉效果和语言  

 选择您分享的内容时，应确保它适用于您正在制作的广告类型 - 它还需要吸引您的受众成员并让他们想要参与（例如，阅读/观看更多内容，只需点击 ，打开您的 门控报价等）。  

 考虑广告元素，例如： 

1.颜色

2.字体

3.语言和文本

4.CTA 位置和样式 

5.图片

6.视频

7.动图

6、 A/B 测试您的 LinkedIn 广告（一次调整一个变量）。  

 不要害怕测试不同的视觉效果、语言和文本，以确定您在 LinkedIn 上的独特受众认为哪些内容具有吸引力和吸引力。 您可以测试同一广告的不同版本，看看是什么促成或阻碍了它的成功。  

 例如，更改标题中的副本、更改您的特色图片、调整您的目标受众属性或更新您的出价——只是不要同时执行所有这些操作，否则您不会知道哪个是解决方案。  A/B 测试使这个过程变得简单，并确保您一次只更改一个因素。  

7、使用 LinkedIn Lead Gen Forms 创建门控报价 

 封闭式优惠是那些需要某种信息来换取该优惠的优惠 - 例如，观众成员获得免费模板或电子书以换取共享他们的电子邮件地址。 要对您的 LinkedIn 广告执行此操作，您必须使用他们的 Lead Gen Forms。  

LinkedIn 允许您为赞助内容和消息广告创建潜在客户表单。 他们预先填充了 LinkedIn 个人资料数据，因此成员可以在几秒钟内与您分享他们的信息。  

此外，这些表单允许您跟踪重要的指标，例如每个潜在客户的活动成本、潜在客户表单填写率以及您获得特定细分受众群的潜在客户数量。  

8、在制作您的 LinkedIn 广告时，请牢记您的预算  

 与商业中的任何事情一样，您需要牢记预算。  LinkedIn 使用基于目标的广告定价——这意味着，您只需为特定的营销目标付费。 换句话说，你根据你的竞选目标付费。  

您将选择要支付的活动费用，然后您选择的广告系列目标将决定您可以重点关注的广告格式、出价策略和优化目标。  

9、确定每个广告系列的点击率 (CTR)  

一个活动是否优于其他广告系列吗？ 如果是这样，您可能希望暂停不太成功的广告系列。  

LinkedIn 会自动减少不太成功的活动，因此请尽量减少任何活动什么资源是有意义的。 相反，将更多资源投入到成功的广告变体和活动中更有可能实现您的营销目标。  

10、衡量和分析您的 LinkedIn 广告活动的成功  

LinkedIn 可让您在 Campaign Manager 控制面板（“Campaign Performance”下）轻松跟踪您的进度，您会在其中看到各种衡量效果的图表，例如点击次数、支出和 CTR。  

您还可以在仪表板底部的图表中跟踪转化。  

当您完成第一个广告系列的设置后，您首先会看到很多“0”。 别担心，这只是因为您的广告系列是新的（不要忘记 LinkedIn 通常必须在您的广告上线之前批准）。  

准备好尝试您的 LinkedIn 广告策略了吗？  

 有了正确的耐心和策略，LinkedIn 广告活动可以成为贵公司营销成功的重要因素。  LinkedIn 是一个非常强大的广告平台； 不要将其从您的社交活动营销列表中排除。 经过充分研究、优化的活动有可能产生数千个新的潜在客户和销售。  

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