要说如何做海外推广，绝大多数伙伴都不能完全的说出有哪些方式，以及如何根据自己的行业和需求选择适合自己的推广方式。今天小编就给大家一次性介绍完，这是目前最完整的出海推广方式合集。

一.出海推广有哪些广告方式？

1.SEO搜索引擎优化

       谷歌和bing是必须要做的出海seo，搜索引擎优化 (SEO) 是优化网站或网页以从搜索引擎的自然结果中增加其流量的数量和质量的做法。当您的网页在搜索引擎中排名靠前并保持其位置时，您可以获得几乎免费的、始终如一的被动访问您的网站。

      SEO需要对您的网站和内容进行长期的更新和优化，以让谷歌和Bing能不断的收录您网站的内容，达到长期获得免费流量的一种方法。

2.社会化媒体营销

         海外主要的社交媒体包括领英/FB/推特/instegram等媒体。您可以在这些媒体上发布一些内容，吸引精准的客户。例如在领英上创建企业主页，并发布一些活动，并吸引到精准客户。但是社会化媒体运营需要经验，并且粉丝多了才会慢慢见到成效。

3.问答营销

       Quora和Reddit是海外比较热门的知识问答媒体。你可以在这两个媒体上发布您的产品或服务的回答。并留上您的联系方式。问答营销需要大量发布问题和答案才能起到良好的效果。由于媒体的审查，批量操作容易封号，但是有专门从事这个营销活动的商家，发布后不会被删除，永久为您引流。您可以在推出海找到该类型的服务商。

4.电子邮件营销

        不同于大陆，在全世界其他地区，每个人一天花在email上的时间平均都有一个小时。他们用email接收工作说明，接收新闻和支付信息等等。邮件是他们日常生活中不可或缺的东西。如果用潜在客户的邮箱地址，群发电子邮件是一个转化非常好且容易跟踪客户转化流程的一种方式。       

5.视频营销

      视频营销指的是通过上传干货视频和产品或服务的视频吸引客户咨询的营销方式。主要集中在youtube和tiktok，视频营销的优点是介绍产品或服务比较生动，能够迅速吸引客户。但缺点也很明显，视频的运营成本很高，短期内没有粉丝基础，也得不到更好的转化。视频营销建议还是在推出海上找专业的卖家合作，减少前期的运营成本和时间。 

       想要快速的获得广告效果，也可以开户直接投放短视频广告，这类广告可以根据大数据定向，很快的找到精准客户，对于预算高的广告商是个不错的选择。

6.付费广告

        付费广告一般是按cpc（点击付费）/CPM（展现付费），这种广告方式是非常直接且有效的。主要原理是两个，一种是用户找广告，用户通过搜索关键词，主动找到您的广告，例如谷歌ads，必应ads；另外一种是广告找人，广告通过大数据，人群标签，兴趣标签，主动将广告曝光给感兴趣的人。例如信息流广告/展示广告/社交广告/问答广告/推送广告等。

      付费广告基本是需要开通广告账户才能投放的，广告账户里会实时的计费。推出海整合了很多付费广告的服商。

7.短信群发

      短信群发指的是通过手机号码直接将营销短信群发给潜在客户。短信群发的效果非常依赖数据，号码数据精准的话效果就会很好，号码数据不精准效果就会很差。

8.新闻发布

      新闻报道能增加品牌的知名度，甚至可以直接在官网上记录您的新闻媒体采访。让用户更加相信您的产品和服务。新闻发布并不能直接带来客户，但是长期会给您的产品或服务带来很强的影响力，用户也更容易向被新闻报道过，有知名度的公司买单。

9.KOL网红营销

       KOL是指网红或者明星，当然现在是自媒体时代，只要粉丝足够多，人人都可以成为网红。

       网红具有行业和领域内超高的人气和影响力，如果您行业内的知名网红为您带货或者推广您的产品，把他们自己的粉丝转化为您的客户，这种方式是非常有效果的。首先能增加您的品牌知名度，其次也能快速让您的产品和服务销售出去。

10.群发协议软件

       群发协议软件指的是用聊天软件群发获得潜在客户的方法。目前用的比较多的是whatsapp群发/telegram群发/facebook群发/zalo群发/line群发等。群发聊天软件同样很依赖数据，数据的精准度越高，群发引流的客户也更精准。其次群发还比较依赖网络环境，网络环境优质才能避免更多的封号。封号是社交软件群发最大的成本，另外时间成本也非常高，因为群发的客户意向度并不是很高，所以需要不断的跟进才能让客户成交，信任度也是比较低。

11.客户裂变

        已经有一定客户量的广告商，想便宜且高效的吸引到流量，可以采用社群裂变或者客户裂变的方式进行流量增长，例如我们推出海设置了一个裂变的活动，分享产品链接可以获得2%的订单佣金，这就是一种客户裂变的营销。

二.如何选择最适合您的推广方式？

      营销的方式多种多样，如何才能找到最适合自己的推广渠道呢？

1.首先确认您的产品和服务的用户特征是什么？

      每种产品，每种服务所需要的潜在客户特征是不一样的。例如金融产品，所需要的潜在客户特点是：首先得有钱投资/学历普遍偏高/对理财有过一定了解/敢于冒风险。

2.通过用户特点分析用户的互联网生活半径。

       每种用户群体，他们的需求不一样，那么关注的东西，感兴趣的东西也不一样。互联网上有形形色色的软件，他们在互联网上使用的软件也会根据他们的需求，变得千差万别。

     当您了解清楚您的用户具体的特征，接下来就可以分析下他们的互联网上的生活半径。任何人的生活都是有轨迹可循的，线下生活一样，线上的生活也是一样。例如上文提到的金融投资群体，他们有钱，比较喜欢看理财投资新闻，可能是高管，可能是老板，也可能是专业投资的自由职业者。这类人他们每天会用邮件处理工作或者一些金融账户通知的问题。其次生活水平比较高，因此他们会比穷人更加关注奢侈品，更加注重时尚。

3.通过用户互联网生活半径引导出他们喜欢玩的网站或app。

       像上文提到的金融产品，喜欢看邮件，我们就做邮件营销；喜欢看财经新闻，我们就做新闻app或者新闻网站的广告投放；喜欢看时尚类的资讯，我们就可以在时尚内的网站或app投放广告。在线下也是一样，您是否在机场杂志上可以看到很多投资理财的杂志广告。其实也是因为同一样的逻辑，用户在哪里，你就在哪里去做广告。

4.持续的优化和跟踪广告结果，选出最适合您的广告渠道。

      信息时代，任何的推广渠道都不可能永远适合你，广告投放永远是第一个吃螃蟹的人受益更大。因为随着同一个渠道同行广告的增多，广告的曝光已经让受众审美疲劳，都会导致广告的效果持续下滑。能做的只有不断的测试更新的渠道，不断的优化现有的渠道，以选择出转化率最好且适合自己的广告渠道。