通过社交平台获客是越来越多外贸人必备的技能，但还是有很多外贸人对使用社交平台获客的态度是：不知道，不了解，不了解 ，不知道如何使用它们。 现在是网络时代，正确使用网络的力量，会让你事半功倍。 或许你已经对国内的短视频营销有了一定的了解，快手和抖音可能已经成为你每天必用的APP之一。  

你听说过国外有类似的产品吗？  

YouTube是全球最大的视频网站，流量排名第三，仅次于Facebook和Google，号称全球第二大搜索引擎。 对于我们外贸人来说，Youtube是一个难得的推广平台。 在当前形势下，Youtube营销是每个外贸人必须掌握的营销方式之一。  

今天是YouTube营销的第一点

视频关键词研究

首先你要知道

关键词研究不等于关键词 网站搜索引擎优化的研究。  

流量来源不同

可以看出排名第一的是“推荐视频”，即推荐视频。 一进入youtube.com，首先映入眼帘的就是：

而Youtube搜索排名第三，占比仅为17%左右。 所以，研究的重点应该是：哪些关键词视频更有可能出现在别人的“推荐视频”中，而不是别人搜索哪些词来找到我们的视频。  

用户使用习惯不同

根据相关研究，在谷歌每月获得100,000次搜索的关键字可能在Youtube每月只有50次搜索（如人寿保险）；  Youtube 中一些月搜索量超高的关键词（比如可爱的猫），谷歌的月搜索量可能会低很多……显然——用户对谷歌和 Youtube 的使用习惯是不一样的。  （就像我们习惯了淘宝和百度一样，在百度上你经常把搜索内容放在淘宝上搜索吗？  )

第二个是视频关键词的研究方法

YouTube Suggest

这个跟Google Suggest很像。 我们只需在 YouTube 首页的搜索框中输入关键字，YouTube 就会自动为您提供一堆建议。  

A.不要小看这个 YouTube Suggest。 它给出的关键词都是人们真正在寻找和喜爱的！  

B.搜索时，如果在关键词前加下划线“_”，Youtube会给出一系列新的关键词与前面的其他词组合，如下图：

TubeBuddy Tags

这是一个 Google 扩展程序，可让您查看竞争对手的视频使用的标签。 下载地址：https://www.tubebuddy.com/

安装成功后，注册登录，选择合适的包。 每个包的功能都有清楚的说明。 然后去你的竞争对手的一个视频，点击视频下方的“Tags”

ok，现在你可以看到这个视频中使用的标签了。  

注意：这些绿色小标记代表该视频在该搜索词中的 Youtube 排名。  

如果你发现一个视频没有做太多优化，但是有几个搜索词排名很好，ok，记录下这些关键词。  

后期可以制作出质量更高、关键词优化更好的视频轻松超越（具体怎么做，后面会讲）。  

YT Cockpit

YT Cockpit 是市场上为数不多的 YouTube 专用关键字研究工具之一。 链接：https://ytcockpit.com/

 步骤：①输入种子关键字（相当于一个比较宽泛的话题），比如：video seo

②然后YT Cockpit会 给一些关键词建议和对应关键词的重要指标，如月搜索量和每次点击费用：

（注：“月搜索量”是指谷歌搜索量；“  Impressions Per Week”是每周在 Google Ad 网络（包括 Youtube）上观看该主题视频的大致人数。）这些关键字肯定会让您深入了解人们在 Youtube 上对该主题感兴趣的内容~

③ 给定一个关键词，YTCockpit 会显示每个在 Youtube 上排名的视频的平均视频时长、平均点赞数和评论数。  

④点击本工具给出的任意关键词建议，也会在Youtube搜索结果页面显示该词的详细信息。  

如果你在某个关键词的前20名搜索结果中看到一些非常成功的视频（观看次数多、点赞多、评论数多）， 那么这个关键词的竞争程度是相当大的！ 放弃吧！ 否则，您辛苦制作的视频最终只会被淹没...

YouTube 分析统计

如果您已经建立了自己的频道并上传了很多视频， 那么您的视频可能已经针对某些关键字进行了排名，您如何找到它们？  

点击 Creator Studio: 

 进入你的 YouTube 信息中心，点击页面左侧的分析，选择流量来源，然后 选择“”Youtube搜索”

OK，现在你可以看到你的视频有哪些关键词排名了！ 您可以使用如上所述获得的关键字列表做两件事！  

(1)根据关键词优化老视频 

 对于列表中的某个关键词，如果发现对应的视频没有针对这个词进行优化，ok，那还等什么？ 快点对视频做一些站内SEO（比如把这个关键词放在视频的标签里，在视频描述里多提一下……）。 那么这个视频很可能会跑到搜索结果的前几名！  

(2) 为关键字创建新视频 

 除了优化旧视频，您还可以选择为关键字创建新视频！ 老视频可能还有其他词，主要针对优化，所以播放空间有限。 但新视频不同。 你可以专门优化一下这个词，成功的概率会更大！  

 以上是YouTube营销的第一部分——如何做关键词研究。 希望这部分内容可以对做YouTube营销的外贸人有所帮助。